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康源员工销售管理课程学习感想

重庆快乐十分直播开奖 www.qwbw.net 专业化系统销售训练培训分享

首先很感谢公司给了我这次外出培训学习的机会,通过这次的学习让我学到了更多的关于销售的知识,感受到了销售技巧的魅力,从销售中锻炼自己。相信在以后的工作上、生活上对自己有所帮助。这次培训学习的课程是“专业化系统销售训练”,课程内容和授课老师的案例讲解让我受益匪浅??纬棠谌莺芏?,所以我只整理出几点认为对自己的销售业务技能上有帮助的。

一、 什么是“专业化系统销售”。专业化系统销售是按一定的程序,一定的步骤,一定的方法将推销过程分解量化,进而达到一定目的推销过程。专业化销售要具备的条件:(1)要有丰富的知识正确的态度。(2)正确的态度。(3)娴熟的技巧和良好的习惯。那我们该如何具备这些条件呢?要有足够的自信。销售就是先卖人,再买产品,要有足够的自信,相信我们的产品,了解我们产品的优势,才能更好的向客户推销产品。有句话说的好没有销售不出去的商品,只有销售不出去的人。前千万不要因一时卖不出去而放弃销售的信心。只要努力改变销售的方式、方法。这是需要我们认真的去学习专业上的知识了解产品的用途和价值,才能更清晰的向客户介绍产品得到客户的认可。这还需要我们坚持不断的付出,在向客户推下时可能是一次、两次不成功,但要坚持下去,三次、四次或更多,终会有回报的,坚定付出和回报是成正比的信念。

二、 专业化销售的基本四个基本功。(1)点头、微笑、问好等礼貌(2)学会赞美(3)发问(4)聆听。我认为聆听是很重要的一部分。那我们为什么要认真听呢。这是对他人是一种鼓励;可以有助于拥有全部的信息;可以改善人与人之间的关系,进一步的理解对方,才能更好的好的解决问题。怎么做好认真听,我觉得要以我们诚恳的态度去听,保持听的目的是要了解人,而不是去判断人。所以听不是用耳听,而是用心听。

三、 了解顾客的消费心理。顾客买的是什么?其实顾客买的是一种感觉。而这种感觉就是我们的服务,不断提高我们的服务态度,让客户购买产品的过程中感到舒服。二是树立好我们企业品牌、文化,向客户介绍了解我们的优势和能力。

四、 保持良好与客户的关系。有些老客户出现很少来我的情况,可以找合适的时间,合适的机会与客户联系了解最近的动态,跟进客户的情况,方便时可以向老客户做新客户的转介绍,不断的增加更多的客户以便开发更广的市场。

以上就是我这两天培训学习到感到对自己有帮助的知识整理出来与大家分享,在这再次感谢公司有这样学习的机会和平台来丰富自己的销售知识。

 

 

 

                    李康

 
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